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老客户营销做得好将会得到加权

　　(1)回购率要增加

　　-疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发-，发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作：

　　建立客户档案。客户是什么时间买的，买的什么东西，购买过几次了，顾客的基本情况，这些都建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能，实在不行你都可以用excel来解决这个问题。店铺被降权时避免上新店铺一但被降权就不能上新产品，这时候能做的就是做好店铺优化，管理好店铺现有产品。比如，你要是卖茶叶的，那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、-的频率等等都建立成档案，方便做营销。

　　电话的老客户追销的效果是好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比-、旺旺等效果都好。

　　(2)增加客单价的意见

　　这里面主要做的工作是，关联销售一定要做好，并且以的方式做关联销售，不要简单的罗列。比如，你是卖衬衣的，那么你就可以在详情页当中，很自然的去鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的，-不就是这个-么？

找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机-这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来，每天针对直通车数据进行分析。以7天、15天、30天为周期，进行定期的数据分析。管理一家网店需要掌握多种不同方面的技能，但是要一个人掌握所有的这些技能显然是不太现实的，可是如果没有这些技能的帮助店铺就很难从众多网店中-，实现盈利也困难。我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。

网店代运营之要想做好店铺运营你必须懂的几件事

一、做好店铺的人群定位

现在开网店已经不单单是等客户了，还要学会做粉丝营销，吸引相应的粉丝群，做好人群定位。如你卖的是化妆品那你就要学着去做美妆视频，然后发布到这些定位人群常用的社交软件里，通过这些-进入你的店铺，引导她们购买你的产品，偶尔发发-，提升这些人群的粘性。以前的时候，你很有可能修饰词搭配产品词的组合都有很-的-，但是现在这个局面-了很多。

二、利用营销活动-

在店铺运营的时候有时候店铺就会进入淡季，这时候运营人员要考虑的就是做推广-了。常见的方法是直通车加钻展的形式，但除了付费推广方式外我们还可以利用营销活动来-；如店铺新品活动，-或者平台上的活动等，策划店铺活动也是店铺-的有效途径之一。我们去买东西的时候，记住的并不是很多个点，比如说我们想喝凉茶的时候，我们就会想到王老吉，就会想到他的广告语“怕上火喝王老吉”，由此可见，大家对于同一个种类的事物的特性印象很重要。

三、维护店铺的dsr评分

在买家购买东西时会因为商品评价而购买的比重占据70%左右，所以维护好商品评价有多么重要了。在买家购买完商品后运营人员就要多引导多给-，附上买家秀，尤其是在店铺-后更要注意这一点。

大家在线下逛街的时候，经常会接收到别人派发的小-，那么面对这种小-的时候，大家一般的处理方法就是直接扔掉。但是如果换到线上，这种局面是有可能得到改观的。因为毕竟是虚拟购物，大家在包裹到来之前，都会有一种期待感只要是网上购物过的，很多人应该都有这种感觉吧。-，是我们开店的终目的，所以利润款是一个店铺必不可少的款式，因为只有我们-了，我们才有可能坚持走下去。而这种期待感不仅仅体现在对商品的期待上，还会爱屋及乌的体现在对包裹里面每一个未知的东西的期待。

所以，这时候你把店铺当中的一些商品，做到一个精致的小宣传册上面，用不了多少钱，然后跟随每一个包裹把小宣传册子放在里面去。消费者收到后，很有可能就会对上面的某一件商品感兴趣，然后二次回购，这个指标对于搜索-的提高帮助也是非常大的，因为搜索引擎这时候会觉得：给你一个流量，你利用的会充分。至于如何去选择关键词，这一步很简单，你需要要选择的关键词背后的搜索人群和你的产品需求人群对应一致就可以了。这适用于很多类目，尤其是某一特定人群的，比如母婴用品、宠物用品等等，衣服、鞋子、包包等类目也可以用这个方法。